.jpg)
In jedem Sales-Team gibt es Wunschkunden: Die, die genau das Produkt brauchen, das man verkaufen will. Die man gerne auf der Referenzliste hätte. Und vor allem die, mit denen gute Umsätze zu machen sind – ob nun kurzfristige Absatzziele drücken oder strategische Wachstumsziele erreicht werden sollen.
Mal ehrlich: Wieviele solcher wertvoller Kunden haben Sie? Wie lang müssen Sie sich in der Akquisevorbereitung durch Webseiten wühlen und Datensätze von Prospects pflegen? Wieviele Leads sind am Ende tatsächlich wertvoll – für beide Seiten?
Neue, gute Kunden finden und gewinnen ist auch mit KI kein Selbstläufer, wie es viele Angebote hoffen lassen: „Vergiss Kalt-Akquise! Mit KI Neukunden gewinnen und sofort abschließen!“
Ja, stimmt: Auch unser Sales Agent verspricht viel. Nämlich nicht weniger als den besten Product-Market-Fit und ein präzises Scouting für die vielversprechendsten Leads. Oder: die perfekt zu Ihren Produkten passenden Kunden.
Seine Aufgabenstellung unterscheidet unseren Sales-Agenten von vielen anderen KI-Lösungen: Er konzentriert sich darauf, eine wertvolle Basis für den Vertriebsprozess zu legen.
Ablauf:
Im Hintergrund laufen dafür bis zu 80 verschiedene Schritte, validiert aus verschiedenen Kundenprojekten und -Anforderungen. Dieser Sales-Agent ist aus unserer täglichen Praxis heraus entstanden und genau für diesen Zweck gemacht.
Die qualitative Analyse auf einer fundierten, überprüfbaren Datenbasis favorisiert einen fokussierten Vertriebsstart. Sie spart ewigen Rechercheaufwand und ist flexibler und tiefgehender (auch als unsere eigenen, bisherigen Templates).
Auf diese Weise erhöht der Sales Agent die Trefferquote und erleichtert die Arbeit im persönlichen Kundenkontakt.
Denn der ist wichtig: Der Sales Agent verzichtet bewusst darauf, dort einzugreifen, wo es „menscheln“ muss: Im B2B zählen für den Abschluss gute persönliche Gespräche und bewiesene Kompetenz. Vertrauen baut sich nicht mit einer KI-Abfrage auf.
Der Überraschungseffekt bleibt nicht aus: „Mit 20 Jahren Markterfahrung haben wir Unternehmen entdeckt, die uns unbekannt waren – aber perfekt zu uns passen!“ (Vertriebsleiter eines Unternehmens aus der Papierbranche)
Ein Sales-Agent ist im Team natürlich noch besser. Besonders wenn es darum geht, Markteintrittsstrategien zu unterstützen, arbeiten verschiedene Abteilungen wie R&D, Marketing und Vertrieb mit der Geschäftsführung zusammen.
Genau so würden wir ein Agenten-Team aufbauen: Ein zweiter Agent recherchiert zu einem einzelnen Unternehmen (nach URL oder Namen) Details, geht extrem in die Tiefe und stellt ein Unternehmensprofil zusammen.
Ein anderer Agent könnte die Recherche mit den Zielkunden, die Sie bereits anderweitig beobachtet haben oder sich immer mal näher anschauen wollten, fortführen und abgleichen.
Spannend: Auch bestehende Kunden können auf diese Weise nach Upselling-Potenzial untersucht werden.
Irgendwann ist das naturgemäß recht umfangreich. Dann können Sie im AI Notebook zum Beispiel mit dem Chat weiterarbeiten:
Die gesamte Recherche, die im Hintergrund abläuft, ist darin gespeichert. In der bekannten, neugiergien Frage-Antwort-Logik erarbeiten Sie mit dem AI Notebook das, was Sie am meisten an den Ergebnissen interessiert:
Im Anschluss könnte man sich direkt eine Angebotspräsentation zaubern lassen.
Ihre gesamte KI-Strategie kann in unserem AI Notebook definiert und abgebildet werden. Mehrere Tools und Agenten – vom Trendradar, der Zukunftstrends beobachtet und Innovationen begünstigt bis zum Research Agent, der Wettbewerber im Blick behält – arbeiten dann nahtlos zusammen.
Lust auf direkte Insights in unsere Agenten? Hier geht’s zu einer Tour durch den Sales-Agenten
Kennen Sie das? Sie sollten sich eigentlich täglich einen Überblick über den Markt, neue Gesetze, den Wettbewerb, neue Technologien oder ähnliches verschaffen. Doch die Informationsflut ist überwältigend und unübersichtlich, Quellen werden undurchsichtiger und fragwürdiger. Und die Zeit für ein kontinuierliches Monitoring fehlt sowieso. Unser KI-Agent „Monitoring Feeds“ ist genau dafür gemacht – für die kontinuierliche Überwachung von Trends, Technologien und Wettbewerb.
.png)
Komplexe Fragestellungen fordern vom Menschen Konzentration, Geduld, Zeit und außerordentliche Sorgfalt. Ganz gleich, ob es um Technologien, Chemie, Medizin oder Wirtschaft geht. Diese Zeit hat man im Tagesgeschäft oft nicht – wenn Sie z. B. in einem kurzfristig anberaumten Kolloquium aktuelle Informationen zum gegenwärtigen Forschungs- und Wissensstand rund um Ihr Projekt präsentieren sollen. Komplexe Research-Aufgaben sind aber wie geschaffen für KI-Agenten! Unser Research Agent bildet dabei wissenschaftliche Arbeitsweisen ab – orchestriert in einem mehrstufigen Denk- und Analyseprozess.
In jedem Sales-Team gibt es Wunschkunden: Die, die genau das Produkt brauchen, das man verkaufen will. Die man gerne auf der Referenzliste hätte. Und vor allem die, mit denen gute Umsätze zu machen sind – ob nun kurzfristige Absatzziele drücken oder strategische Wachstumsziele erreicht werden sollen.
